Das Prinzip
Kauf auf Probe, übertragen auf Digitalisierung.
Ein jahrhundertealtes Rechtsprinzip aus dem Handel, das bislang niemand konsequent auf Software angewendet hat.
01Die Grundlage
„Kauf auf Probe“ ist kein Marketingbegriff. Es ist ein eigener Vertragstyp im österreichischen Zivilrecht (§ 332 ABGB): ein Kauf, bei dem sich der Käufer erst nach einer Prüfung endgültig entscheidet, ob er die Sache behalten will. Bekannt ist das aus dem Möbel- oder Fahrzeughandel: dem Vorführwagen, den Sie erst in Ruhe begutachten, bevor Sie unterschreiben.
Software wird fast immer umgekehrt verkauft: als Angebot, als Pflichtenheft, als Projektplan, bevor auch nur eine Zeile Code existiert. Wir drehen das um. Sie beschreiben Ihr Vorhaben und nennen einen Preis. Wir entscheiden, ob wir das Risiko eingehen, bauen das Ergebnis vollständig, und erst danach entscheiden Sie, mit demselben Recht, das Sie beim Kauf eines Vorführwagens hätten.
02Häufige Einwände
Das klingt zu gut. Hier die Fragen, die Sie sich jetzt stellen.
- Was, wenn Sie einfach schlecht bauen, damit ich Nein sage und Sie sich die Mühe sparen?
- Das Gegenteil ist wirtschaftlich der Fall: Wir bauen jedes Musterstück auf eigenes Risiko und wollen, dass Sie kaufen. Wie oft Kunden tatsächlich Ja sagen, veröffentlichen wir ungeschönt im Marktbarometer.
- Ist das nicht nur ein Marketing-Claim ohne echte rechtliche Grundlage?
- Nein. „Kauf auf Probe“ ist ein eigener Vertragstyp im österreichischen Zivilrecht (§ 332 ABGB): ein Kauf, der erst mit der Billigung des Käufers nach Prüfung der Sache wirksam wird. Wir übertragen dieses jahrhundertealte Prinzip erstmals konsequent auf Digitalisierungsprojekte.
- Wie kann sich ein Bau-Risiko für Sie überhaupt rechnen?
- Weil wir nur Anfragen annehmen, bei denen wir dem genannten Preis vertrauen, und weil wir uns auf klar abgegrenzte, wiederkehrende Problemstellungen in Oberösterreich spezialisieren, statt jedes denkbare Projekt anzunehmen. Die Kuratierung im Nein-Archiv ist Teil dieser Kalkulation, nicht ihr Gegenteil.
- Kann ich nach der Vorführung noch verhandeln?
- Nein, bewusst nicht. Der Preis ist der, den Sie selbst zu Beginn genannt haben. Sie entscheiden nur noch Ja oder Nein, nicht über eine neue Zahl.
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